2015年4月23-25日，由中國儀器儀表行業協會主辦，北京朗普展覽有限公司承辦的“第十三屆中國國際科學儀器及實驗室裝備展覽會（CISILE2015）”在北京國家會議中心隆重舉行。展會同期還舉辦了“2015中國科學儀器及實驗室技術高峰論壇”，北京中儀大珩科技服務有限公司創始人劉文玉老師出席論壇并發表演講。

劉文玉老師做現場演講

劉文玉老師創建的中儀大珩與科學儀器關鍵零部件有著特別的故事。中儀大珩歷時2年時間走訪或訪談了近200家儀器整機企業及研究機構，對部件需求單位的采購、研發、生產及高管進行深入調研，清晰了解到廠家真正的需要是什么，遇到的發展瓶頸是什么。另一方面，從供應商的角度中儀大珩也同樣花了2年時間走訪或訪談了近百家零部件制造及研發單位，與部件制造研發單位的銷售、研發及高管進行深度調研，了解到供應商的優勢、困惑和難點。經過多方探討，才有了今天全面、客觀的演講。首先，文玉老師向現場觀眾拋出了這么一個問題，“為什么關注零部件”？

為什么關注零部件？

國產科學儀器企業特別想把中國的科學儀器做好，但為什么總是會感到心有余而力不足？先來看看下面的海關數據，2014年，從進出口產品數量上看，儀器行業發展總體態勢良好，但仔細分析下圖紅藍進出口數量，不難發現國產儀器出口情況不容樂觀。除電泳儀等少數幾類儀器出口數量多于進口外，其余產品均為進口遠超出口，且越高值的產品進口量越大。諸如此類情況的出現有多種原因，比如產品可靠性問題、核心部件問題等。面對這些問題，國內企業怎樣和國際接軌，并與之抗衡，就成了現如今我們亟待去思考和逐步去解決的重要問題。

一個成熟的產業缺少不了一個成熟的發展模式，如家電、汽車、手機、服裝等都已形成適合自身發展的模式：整機周邊圍繞大量專門、專業的部件及服務商，形成一個高效，集約的產業模式。相比于這樣一個成熟的模式，科學儀器模式就相對落后，具體表現為國內專門的部件商數量很少且規模很小，能力有限，非專用部件商分散在全國，組不成集群?？茖W儀器不成熟的模式，導致行業發展緩慢，無法很好的為科學儀器企業服務，這也經常會在儀器供應商的生產、銷售中體現出來。例如普通的服裝、家電，一般起訂門檻低，數量大，商家訂購這類產品都以萬位數為基礎，科學儀器卻恰恰相反，通常訂購數量在千臺以上已算是一單大生意，大部分都是單件小批量生產。

中國科學儀器行業的關鍵零部件市場存在什么問題？

科學儀器企業在未來的發展中將遵循“優勝略汰”的市場規則，優質的企業會繼續生存在弱肉強食的市場，劣質的企業會被用戶、整機廠家淘汰，所以科學儀器企業的發展平臺是公平的，但無法滿足客戶日益增長的使用需求時，企業便無法長久的留在這個“殘酷”平臺上。國內大部分高端科學儀器零部件供應商大多來自國外，這也從零部件的供應能力上限制了國內行業向上發展，比如光譜儀器，光源、光柵產品中用的中低端產品大多來自國內，高端產品多數依賴進口，更甚者如探測器基本完全依賴進口，這也是國產零部件企業所面臨的一個非常無奈的現實。

國產零部件廠商為何遲遲無法擺脫無奈現狀，與國際廠家同臺競技？除了國內科學儀器發展起步晚等外在因素以外，國內零部件廠商本身存在的問題也值得大家深思：

• 》規模小，利潤率低；產品同質化、低水平重復嚴重；
• 》廠商設計能力差，很難應對新需求和高標準；
• 》普遍缺乏標準和檢測依據，無法大批量統一生產；
• 》管理水平低，產品穩定性、一致性很難保證、波動性大；
• 》市場能力較差，好的產品也賣不出對應的價值；
• 》參與整機廠家研發過少。
• 讀到這里，我們不難發現，阻止國內儀器零部件生產企業發展的因素非常多，市場不規范、缺乏普遍標準、供應商追求利益最大化、好產品沒有好推廣、購買者盲從，只選便宜不偏愛性價比高的產品等，尤其是參與整機廠商的研發方面，很多企業生產出產品以后打價格戰，以便宜制勝，不注重研發的整個過程，從最初的試驗、樣機到整機出成品的全過程，國內企業涉及這一塊的企業還太少，導致國內零部件性能、質量與國外差距越拉越大，這種情況給整機廠商采購產品帶來諸多困擾。
• 針對這些問題，我們的劉文玉老師提出了一下具有建設性的建議《科學儀器企業的行業發展建議》，值得好好多看幾遍。